Самый необычный случай в практике агентства Upclient. Продажу осуещствил самостоятельно от контакта до старта сотрудничества.
Первым делом я увидел рекламу в Instagram, где для продвижения элитной недвижимости разыскивался таргетолог. Перешел, ответил на пару вопросов об экспертизе, указал кейсы и оставил заявку. Со мной связались, провели беседу и сказали, что ищут человека в штат. Я пролоббировал, что мы работаем командой и сделал аудит их рекламы.
Через неделю с нами связались и сказали, что мы продали себя лучше остальных 26 кандидатов. Так начался тестовый запуск на 100 000 RUB, потом нам доверили 500 000 RUB, 1 000 000 RUB, 3 000 000 RUB и так далее пока мы не забрали всю рекламу под себя.
Такие большие проекты эффективнее рассматривать, как партнёрство и предлагать соответствующую модель оплаты услуг – лидогенерация. Тогда партнёр понимает, что наш доход зависит от результатов. Ну а у команды есть мотивация делать больше и лучше.
<aside> 💡 Модель лидогенерации – это когда ты сотрудничаешь с клиентом не с фиксированной оплатой за месяц работы, а получаешь оплату за каждое целевое действие, которое имеет ценность для компании. Причем каждая, например, заявка фиксируется в цене. Пример: клиент покупает заявки по 1000 RUB за штуку. При всём этом есть KPI на объём – необходимо сделать N заявок в месяц и KPI на качество – контакт из заявки должен соответствовать критериям.
</aside>
В случае с Villagio Estate мы продавали не просто заявки, а целевые заявки. Заявка – любой человек, который оставил свои данные на сайте или позвонил. Целевая заявка в данном случае – человек, который оставил данные на сайти или позвонил, из региона Москва, рассматривает покупку таунхауса Villagio Estate и имеет необходимую сумму для этого или готов к ипотеке.
Для проекта такого рода были разработаны 3 сайта для 3 посёлков:
Подключена система сквозной аналитики Roistat и CRM-система AmoCRM.